{"id":72298,"date":"2023-05-24T15:04:58","date_gmt":"2023-05-24T14:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wanarun.net\/blog\/?p=72298"},"modified":"2023-05-24T19:23:36","modified_gmt":"2023-05-24T18:23:36","slug":"merchandising-des-courses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wanarun.net\/blog\/merchandising-des-courses-72298.html","title":{"rendered":"Merchandising des courses : l’exemple du marathon de Londres"},"content":{"rendered":"\n
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Quand on parle des grands marathons, on parle de courses hors norme qui font venir des gens du monde entier. Les grands marathons sont devenus des vecteurs d\u2019image importants aussi bien sur les coureurs que sur les spectateurs (pr\u00e8s de 2 millions \u00e0 Londres) et les millions de t\u00e9l\u00e9spectateurs qui suivront la course \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision.<\/p>\n\n\n\n

Les partenaires se bousculent pour accompagner les grandes courses sur plusieurs ann\u00e9es. D\u2019ailleurs le tout premier partenaire du marathon de Londres \u00e9tait Gillette puis Mars c\u2019est dire le niveau des partenaires sur les grands marathons.<\/p>\n\n\n\n

Les partenaires sont importants dans l\u2019\u00e9conomie des courses car il y a \u00e9norm\u00e9ment de co\u00fbts, en g\u00e9n\u00e9ral sur une course le co\u00fbt le plus important est la logistique : la mise en place sur les heures qui pr\u00e9c\u00e8dent le marathon est tr\u00e8s importante, plus la course est importante plus il faut d\u2019intervenants. Les mairies et les associations apportent souvent du soutien. Sur ces gros \u00e9v\u00e9nements, le recrutement de b\u00e9n\u00e9voles est devenu \u00e9galement un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Deuxi\u00e8me budget important : les secours et la s\u00e9curit\u00e9. Ce que tout organisateur craint, c\u2019est un incident grave avec un coureur qui fait un arr\u00eat cardiaque, des \u00e9quipes sont reparties tout au long du parcours avec des d\u00e9fibrillateurs. Depuis l\u2019attentat sur la ligne d\u2019arriv\u00e9e de Boston, il y a quelques ann\u00e9es, les co\u00fbts en s\u00e9curit\u00e9 ont explos\u00e9 : tout au long du marathon, sur le retrait des dossards, dans les rues aux abords du parcours,\u2026 il faut assurer la s\u00e9curit\u00e9 de tous.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019autre gros budget c\u2019est les taxes et plus particuli\u00e8rement la TVA car oui la diff\u00e9rence entre une association et une soci\u00e9t\u00e9 c\u2019est qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 collecte la TVA donc elle reverse cette taxe \u00e0 l\u2019\u00e9tat. Alors les comptables me diront qu\u2019en g\u00e9n\u00e9ral ces taxes sont \u00e9galement r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es sur les achats fait pour la course.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant qu\u2019on a vu les grandes d\u00e9penses, il faut parler des recettes, bien s\u00fbr il y a le prix des dossards mais il y a surtout les partenaires et plus la course est importante plus les sommes sont importantes.<\/p>\n\n\n\n

Et on arrive au point qui nous int\u00e9resse le merchandising sportif. A Londres, le partenaire \u00e9quipementier est New Balance comme \u00e0 New York depuis 2017. <\/p>\n\n\n\n

Les partenariats avec les \u00e9quipementiers sont souvent tr\u00e8s fournis et tr\u00e8s complexes en fonction de la renomm\u00e9e de la course : cadeaux coureurs, dotation financi\u00e8re,\u2026 mais aussi une partie des ventes des produits estampill\u00e9s marathon de Londres. Difficile de donner des exemples car chaque course a ses propres crit\u00e8res et les n\u00e9gociations s\u2019adaptent.<\/p>\n\n\n\n

Pour un \u00e9quipementier, il faut quand m\u00eame rentabiliser l\u2019op\u00e9ration, bien s\u00fbr l\u2019image de l\u2019association avec un grand marathon est importante mais la vente de produits au logo de la course est \u00e9galement un axe.<\/p>\n\n\n\n

Souvent le merchandising sportif a mauvaise presse, mais ce n\u2019est pas le cas pour les produits New Balance puisqu\u2019il s\u2019agit des m\u00eames produits que les collections classiques qui sont redesign\u00e9s sp\u00e9cifiquement pour la course. Cela fait partie du cahier des charges interne de New Balance.<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez particip\u00e9 \u00e0 un grand marathon, l\u2019objet collector par excellence c\u2019est la veste coupe vent du marathon de Londres. Chez New Balance, cette veste est l\u2019impact Run, c\u2019est la veste de la gamme standard avec un superbe design sp\u00e9cifique tr\u00e8s printanier avec des feuilles blanches sur un fond noir avec les technologies coupe vent et imperm\u00e9able de la marque. Il y a quelques \u00e9l\u00e9ments r\u00e9fl\u00e9chissants pour am\u00e9liorer la s\u00e9curit\u00e9 de nuit. Et petite astuce, vous pouvez plier la veste dans une poche et transformer le tout en sac banane pour seulement 95 euros.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f4t\u00e9 chaussures, je vous propose 2 mod\u00e8les construits autour de 2 technologies de semelles. La semelle interm\u00e9diaire c\u2019est la partie la plus importante de la chaussure c\u2019est sur cette partie que repose l\u2019amorti et la r\u00e9activit\u00e9. Chez New Balance, c\u2019est dans le centre de recherche \u00e0 Boston que sont collect\u00e9es les donn\u00e9es de nombreux coureurs pour cr\u00e9er le design des semelles. On travaille sur l\u2019\u00e9paisseur, la forme et la densit\u00e9. Chez New Balance il y a Fresh Foam X orient\u00e9 confort et amorti et FuelCell orient\u00e9 dynamisme et retour d\u2019\u00e9nergie.<\/p>\n\n\n\n